La proposición única de venta en el Plan de Marketing

Marketing on septiembre 19th, 2009 Sin comentarios

En el software de plan de marketing Zen Marketing hay un apartado dedicado a analizar nuestro producto.

En él se habla de cuál es la Proposición Única de Venta de dicho producto, es decir:

“¿Qué hacemos mejor que los demás? ¿Por qué van a elegirnos a nosotros y no al resto?”

Esta es la realidad, que muchos planes de marketing fallan en este paso, porque se dedican a promocionar y promocionar algo que realmente no aporta nada nuevo.

La proposición única de venta no se llama única porque sí, sino porque es necesario que aportemos algo que los demás no hacen, de no ser así es una tontería pensar que alguien va a querer comprar.

En otras palabras eso significa innovar, presentar algo nuevo en el mercado. El problema es que cuando a un pequeño emprendedor le hablas de innovación pone los ojos en blanco y cree que eso es algo etéreo que sólo hacen compañías con laboratorios secretos.

Otro de esos mitos de la sabiduría popular que tanto daño hacen.

Por eso, para aclarar lo que por experiencia ha funcionado y lo que tenemos que aportar si queremos que nuestro plan de Marketing funcione, he aquí:

La mejor estrategia para vender más

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