El plan de Marketing en tiempos de crisis

Marketing on septiembre 19th, 2009 Sin comentarios

¿Cuál es el plan de Marketing del 99% de las empresas cuando golpea una crisis económica o, por la razón que sea, las cosas no van bien?

El Plan de Marketing es no tener un plan de marketing.

Cortar el “gasto” en promoción, reducir las actividades de “Marketing” y ahorrar hasta que pase la tormenta.

Cuando las cosas no van bien podemos resumir nuestro problema con algo tan simple como que “no hay bastantes clientes”.

Ante eso la maniobra propuesta es: “hey, tengo una idea, si el problema es que faltan clientes, cortemos el suministro a lo que nos proporciona clientes (es decir al Marketing)”.

Es como decir: “hey, el coche está dañándose por el granizo, solucionémoslo quitándole la lona de protección, es más, cojamos un martillo y aticémosle de lleno por todas partes”.

Por exagerado que parezca esa es la actitud de la mayoría de empresas, para paliar lo que les está haciendo daño quitan los recursos a lo que puede contrarrestar ese daño, el marketing, que es lo que consigue los clientes.

Es como tirar el arma al suelo en medio de una pelea, o quedarse quieto y abrir los brazos cuando viene la manada de lobos.

Pero es lo que la mayoría hace.

Sin embargo, ¿qué es lo que hacen aquellos que no sólo consiguen capear el temporal de una crisis sino sacar provecho de ella?

Esto: Resistir y contraatacar en los malos tiempos.

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