4 cosas que no se suelen decir sobre Marketing

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Hay veces que cuando se habla del Marketing se da una imagen de esa “mágica” solución que nadie sabe muy bien qué es y cómo funciona, pero que es la respuesta a muchos problemas en nuestra empresa.

Por experiencia sí es cierto que, debido a que entre las pequeñas y medianas empresas no suele haber una cultura ni tradición de Marketing, suele ser la asignatura pendiente. Cuando los clientes no vienen y las ventas se estancan muchas veces es un problema de Marketing, pero aunque revisar a fondo nuestro Marketing sea la solución en muchos casos, también es cierto que hay cosas que, aquellos que trabajamos en ello, no solemos comentar muy a menudo sobre el tema.

Así que pongamos las cosas claras. Leer Todo »

Dos capítulos completos de “Publicidad Científica” de Claude Hopkins

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Me sigue fascinando todavía como uno de los libros más prácticos y útiles sobre publicidad y marketing Directo es el libro Publicidad Científica de Claude Hopkins.

Ese volumen se escribió hace 80 años y aún así contiene los principios fundamentales del Marketing Directo y la publicidad que deberíamos tener muy en cuenta como emprendedores.

No en vano muchos de los volúmenes modernos sobre el tema no hacen más que repetir o tratar esos mismos temas. Eso da una muestra de lo atinado que es el libro y lo importante que es su contenido.

Lo dos capítulos completos que puede descargar aquí son de los más interesantes que podamos leer. Que los disfrute… y sobre todo los aplique.

Nada más, simplemente desearle lo mejor en estos días y que el próximo año venga lleno de lo que más desee.

El único objetivo real de un plan de marketing

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En nuestro plan de Marketing uno de los puntos cruciales es ponernos un objetivo claro. Si no tenemos eso, no tenemos nada, por la sencilla razón de que si no sabemos dónde queremos ir probablemente no llegaremos nunca.

Dicho objetivo se puede plantear de la forma que queramos: “conseguir X ingresos”, “obtener un número de ventas”, “alcanzar un % de conversión”…

Da igual como lo pongamos en nuestro plan de Marketing, realmente sólo estamos queriendo decir una única cosa, todo eso se puede traducir en algo que es el único objetivo real de un plan… Leer Todo »

El secreto fundamental para que un Plan de Marketing funcione

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Por experiencia personal un plan de Marketing es como un caballo salvaje, tiene una poderosa voluntad propia y cuando se pone en marcha casi nunca va por el camino que quieres, ni se cumple gran parte de lo que has estado definiendo cómodamente desde el sillón.

Si ha visto alguna vez imágenes de un rodeo recordará el momento en el que la puerta del establo se abre y el jinete empieza a luchar a brazo partido por dominar la montura. Muchas veces hasta el más experto vaquero acaba de bruces en la arena. Leer Todo »

5 lecciones de Marketing de las elecciones norteamericanas

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Las elecciones norteamericanas han terminado y si uno se fija en ellas puede extraer importantes lecciones de Marketing.

Porque la política tiene mucho de Marketing, te está intentando vender algo, está intentando que cuando vayas a votar te inclines por su producto, en vez de por la competencia.

Y el ganador ha sido Obama, y su campaña ha sido un éxito, pocas veces pueden recordar los demócratas resultados como esos y haber pintado tantos estados de azul.

Pero vamos a lo que importa, que son las principales lecciones de Marketing que podemos extraer y cómo aplicarlas. Leer Todo »

El Marketing y la crisis

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Aunque en la web principal de Recursos Para Pymes ya quise dejar zanjado el tema, me gustaría dedicar aquí unas breves palabras para comentar el tema de las pequeñas empresas, el Marketing y la crisis.

Porque la primera reacción casi instantánea cuando las cosas no van bien es comenzar a recortar costes, ¿y cuál es el primer candidato en muchas pymes? Bingo. El Marketing.

Increíblemente ejecutamos este modo de actuar sin darnos cuenta de que estamos haciendo justo lo contrario de lo que es lógico se mire como se mire. Vamos a verlo con detenimiento de manera muy sencilla. Leer Todo »

¿Existe el Plan de Marketing perfecto?

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Hace muy poco en la web principal de Recursos Para Pymes planteaba una de las lecciones más importantes que he aprendido por las malas.

Esa lección es muy importante también en lo que se refiere al plan de marketing y por eso creo que es interesante comentarla aquí, aunque sólo sea para que otros emprendedores no tengan que andar por ese sendero que no lleva a ninguna parte excepto a perder oportunidades, dinero y clientes. Leer Todo »

El único objetivo de un Plan de Marketing

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Hay mucha confusión general sobre el Plan de Marketing.

Y no me refiero ya a cómo hacerlo, qué puntos incluir o qué modelo es mejor, sino a una pérdida de perspectiva total sobre lo que es el plan de marketing y para qué sirve realmente en una empresa.

No nos dejemos engañar por lo que todo el mundo dice o por esos enormes libracos que tratan el plan de manera que el diseño de un cohete espacial parece más fácil.

El objetivo de un plan de Marketing es sólo uno… Leer Todo »

Cómo sacar adelante un plan de marketing

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Estos días el blog ha estado más “silencioso”de lo normal porque ha habido que sacar un nuevo plan adelante en su primera y más difícil fase. (Todos los comienzos son duros y más si estás probando algo completamente nuevo).

También en estos días he podido comprobar en la práctica (una vez más) que si tuviera que aprender una sola cosa del software de Plan de Marketing Zen Marketing, esa sería sin duda que cuanto más simplifiques el plan más posibilidades tiene de salir adelante.

Esa es la solución en la que se basa el software Zen Marketing para enfocar los planes de marketing y es sin duda la más efectiva, cosa que en lo personal ha quedado de nuevo demostrada estos días. Leer Todo »

Marketing, Marketing y Marketing

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Creo que el Marketing es una de esas cosas de las que se hablan mucho más de lo que se aplican.

Hoy preguntas a cualquier emprendedor y no habrá ninguno que niegue que el Marketing es importante, que hoy día con toda la competencia y lo difícil que es hacerse un hueco el Marketing es fundamental.

Pero luego miras la agenda (o nos miramos la agenda) y muchos días pasan ocupados en muchas cosas, pero dentro de ellas no está el Marketing precisamente.

¿Qué hemos hecho hoy por traer más clientes hasta la puerta de nuestro negocio?

¿Qué hemos hecho hoy aumentar la satisfacción de nuestro clientes y que esté encantado de volvernos a comprar?

¿Qué hemos hecho hoy para llevar un poco más lejos el nombre de nuestra pyme y que más posibles clientes lo conozcan?

Somos pequeños emprendedores, y cuando eres emprendedor también tienes otro trabajo: bombero.

Surgen mil fuegos que apagar todos los días y al final estás tan ocupado que no ha quedado tiempo para el Marketing, o al menos no todo el que quisiéramos.

Lo peor de todo es que hay una serie de factores (muchas veces inconscientes) que contribuyen a eso y hacen que el nuestro Marketing se quede en sólo palabras. Leer Todo »

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